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Las recomendaciones pueden fluctuar en un acuerdo extraordinario, y hemos proporcionado modelos que cubren el alcance de los acuerdos formales a las cartas de entendimiento informales. En cualquier caso, todo dependía de un entendimiento razonable previamente establecido, y todos dan un gasto solitario a la empresa (o para cada selección de sí).
El sistema típico para la proposición de estimación de valor debe incluir esta agrupación esencial:
Evaluación de circunstancias: Resuma y reconfirme la disposición calculada con respecto a la condición a mejorar y el estado ideal.
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Objetivos: Los resultados esperados, tanto sustanciales como inmateriales, cuantificables y no cuantificables. Estas ideas deben comunicarse con respecto al efecto en el negocio del cliente, y en ocasiones se comunican nuevamente en la clase de "valores", siempre que se utilicen.
Estima: Ya sea obviamente expresada o inferida a través de discusiones con los compradores, cuál es el beneficio de lograr los objetivos. Esto aparece ocasionalmente en la clasificación de" goles".
Mediciones: ¿Cómo evaluará el cliente el logro? ¿Cuáles son los indicadores de que se han cumplido los objetivos? Básicamente expresado: ¿Cómo podrían los clientes saberlo asumiendo que se cayeron por encima de él?
Plazos: Los proyectos son limitados. ¿Cuándo comenzamos, cuándo terminamos y hay progreso en el medio?
Responsabilidades: ¿Qué se espera que el cliente brinde (archivos, acceso, ayuda gerencial) y qué brindamos nosotros (centro de asistencia, ítem, puertos)? ¿Cuál es la idea del esfuerzo coordinado?
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Calificaciones (discrecionales): ¿Por qué Zenger Miller (y usted) es la mejor opción para este cliente? Esto normalmente se cubre actualmente durante la construcción de relaciones. En algunos casos, esta región incorpora las acreditaciones de las personas que se encargarán de la tarea.
Acuerdos: ¿Cuál es el gasto (contando las opciones) para la tarea, ¿cómo se pagará y en qué condiciones? ¿Cómo se deben reembolsar los costos y qué se incorpora y prohíbe?
Reconocimiento: El cierre por parte del comprador financiero.
Los ejemplos adjuntos no se adhieren de manera inflexible a esta disposición; sin embargo, todos los elementos se han establecido de manera segura o inequívoca. Van desde el momento presente y generalmente de bajo costo, hasta el largo y moderadamente costoso. Algunas son intercesiones de consejería sin adulterar, otras incorporan expectativas. Ninguno está destinado a ser
"Gran.” Úselos como diseños para guiarlo a hacer propuestas ricas y de alto gasto para sus clientes.
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Tenga en cuenta que los recados rara vez se determinan de manera exhaustiva. El" qué " y el resultado son significativos. El" cómo " y la información realmente dependen de los especialistas, los asesores. En el caso de que la empresa no se estime con precisión, los bordes ayudarán con creces a las demandas imprevistas del cliente.
Debe "poner en marcha" a las personas para que otra forma de trabajar con socios de capacidad cruzada, en una asociación de red, no se reconozca simplemente, sino que se aproveche como un estilo de vida de alto apoyo a la ductilidad. A pesar de que la renovación no ha sido la norma, es probable que haya obstáculos, tanto de los que están dentro como de los que están fuera de la nueva asociación. Una variable vital, tal vez el logro más crítico, es la posesión y el comportamiento apropiado de todos los supervisores y modelos críticos, de modo que los individuos tengan el barco pionero legítimo y se reconozcan las responsabilidades.
El cambio esencial es pasar de una metodología transitoria y centrada en la empresa a una metodología favorable y duradera en el trato con el negocio. Las normas, la medición, el seguimiento, los círculos de crítica y la propiedad extrema deben hacerse e impropias. El curso de la propiedad es clave para el progreso. El esfuerzo coordinado en una estructura de celosía con un empuje descendente son objetivos significativos.
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Objetivo
Entre los resultados que se deben lograr se encuentran estos objetivos clave:
* Se crean las habilidades de los jefes y se coordinan las formas de comportarse para lograr y aprovechar los resultados que da la nueva asociación.
* Las responsabilidades son claras a nivel de trabajo singular (miniatura).
* El flujo de correspondencias se excusa para que los individuos puedan negociar dentro del" marco " de manera obvia, efectiva y enérgica.
* Los modelos clave crean y muestran colegialidad que exhibe apoyo y cooperación en la nueva asociación.
* Las conexiones de racimo se trabajan y se afilan constantemente.
* Los obstáculos introducidos por los marcos, los sistemas y la cultura se reconocen y eliminan como adecuados.
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